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martes, 30 de abril de 2013

Tú marca personal (Personal branding).



El término Marca Personal o Branding Personal se relaciona con establecer una identidad como persona. Se lo asocia al trabajo que se realiza con las marcas comerciales, donde se cuida la imagen del producto o de la empresa. Este concepto no es moderno, pero con el devenir de los cambios sociales, se necesitó que las personas sean algo más que un curriculum vitae, donde se establece los estudios cursados y los datos personales.

Las personas necesitaban realizar un cambio, y ¿Cómo podían ser recordadas por los demás? ¿Qué podían utilizar para convertirse en personas que se diferenciarán del resto del grupo?

Acá es cuando comienza el trabajo de la Marca Personal, es el profundo sentimiento de querer ser recordados, que los identifiquen como personas especiales, desean comunicar lo que hacen o sus profesiones. Ahora bien, ¿La marca personal solo se relaciona con diferenciarse o con sobresalir?

¿Consideras que cambiar tu imagen exterior es suficiente? Tener un lindo traje y tarjetas de presentación especial. ¿Es crear tu marca personal? Lamentablemente para los que consideran que es suficiente, les tengo que decir que no es así. Se puede pedir asesoramiento de imagen o contratar una persona para que te cambie el look y parezcas una persona diferente a la que la gente había conocido.

Pero para establecer una marca personal hace falta muchos más elementos que estos. Sin dudas que tener una linda imagen cuidada, vestir bien, ponerse un reloj de diseño o zapatos a la moda, a la gente le llama la atención, pero tienes que trabajar mucho más para que realmente te conviertas en una marca personal.

Si observamos a las personas que son sus propias marcas, podemos apreciar que no solo tienen una excelente imagen exterior, sino que ellos se diferencian por otras cosas que van más allá de esta fase superficial.

Todo esto sería el envoltorio, lo más importante es el contenido. Entonces ¿Cómo podemos empezar a delinear esta marca personal?

En primer lugar, no pienses que una marca se establece superficialmente, para dejar esa huella que tu deseas en los demás, para diferenciarte, tienes que cambiar tu manera ver las cosas. Es un trabajo profundo que tienes que dedicarle tiempo y paciencia, no se produce de golpe, es un trabajo interno que se reflejará en tu exterior.

En segundo lugar, tienen que establecer cuál es tu objetivo con esta marca personal, que quieres alcanzar, si no tienes claro esto, iras hacia un camino equivocado. Pregúntate ¿Para qué quieres tener una marca personal?

Después que tengas claro esta respuesta, hazte la siguiente, ¿Qué mensaje quieres transmitir con esta imagen?
Tu marca personal tiene que ser cuidada, no tomes este tema a la ligera, es fundamental que desde el inicio de este trabajo, delimites tus objetivos para que no vayas a ciegas en un camino que te puede dar grandes frutos tanto a ti como a tu negocio o profesión.

jueves, 25 de abril de 2013

El análisis financiero en las PyMes.


Las Pequeñas y medianas empresas cumplen un factor importante para la economía nacional del país pues su aporte es innumerable ya que oferta y produce bienes y servicios, demandando y comprando productos, generando empleos por lo cual aportan cierta estabilidad al mercado laboral.
También poseen la capacidad de presentar una enorme flexibilidad a los cambios del mercado y para generar proyectos innovadores.
Hoy en día, debido a la carga tributaria que a este grupo de empresas suele afectar, es aun mas difícil centrarse en el aspecto financiero de nuestro negocio o empresa, es decir que el enfoque financiero se ve poco estudiado por lo que todos los empresarios quisiéramos conocer a simple vista si:
• ¿Estamos produciendo de manera óptima?
• ¿Cuánto es la utilidad que generamos?
• ¿Es necesario solicitar alguna fuente de financiamiento para producir mejor en la empresa?
• ¿Cuánto invertir?
• ¿En donde es más conveniente solicitar créditos?
• ¿Cuál es el plazo que mas me conviene?
Estas son las típicas preguntas que la mayoría de los empresarios están expuestos a dudas, desde hace mas de 25 años han existido los famosos indicadores financieros el cual son una gran herramienta para las PYMES pero cabe resaltar que la efectividad de estos depende de la realidad en la información contable, dicho de otra forma que esta información sea veraz y sobre todo que este cumpla con las normas de información financiera establecidos por lo que se requiere contar con un sistema de información que nos ayude a determinar los datos que necesitamos conocer.
Es por eso que comenzaremos a definir “Análisis financiero”, es el estudio que se hace de la información contable mediante la utilización de indicadores y razones financieras.
La capacidad de un administrador para mejorar el valor de una empresa para sus dueños, depende de la efectividad con que esta persona puede administrar los activos, aumentar las ventas y a la vez controlar los gastos, y emplear apalancamiento financiero.
Las deficiencias del análisis de razones algunas veces no se deben tanto a la falta de las razones mismas, sino el analista que hace mal uso de ellas.
Debemos conocer los estados financieros básicos que nos ayudarán para realizar un análisis financiero:
• Balance general (información relativa a una fecha determinada sobre los recursos y obligaciones financieras de la entidad)
• Estado de resultados (información relativa al resultado de sus operaciones en un periodo de los ingresos, gastos)
• Estado de flujo de efectivo (cambios en los recursos y las fuentes de financiamiento de las entidades en un periodo clasificados por actividades de operación, financiamiento y de inversión)
• Estado de variaciones en el capital contable (cambios en la inversión de los accionistas o dueños durante el periodo)
Estos indicadores tendrán que realizarse en comparativos ya sea de dos años o tres para medir el nivel de aumentos y disminuciones en nuestros Activos y Pasivos, Ingresos, Egresos y nuestras utilidades.
Ahora bien una vez teniendo elaborados los estados financieros será necesario conocer los ratios financieros o mejor conocidos como razones financieras más útiles en las PYMES. Podríamos dividirlos en 4 aspectos importantes.
• Liquidez
• Endeudamiento
• Rentabilidad
• Cobertura
Estas nos servirán para determinar la liquidez, solvencia, estabilidad, solidez y rentabilidad además de la permanencia de sus inventarios en almacenamiento, los periodos de cobro de clientes y pago a proveedores, medir la productividad y la rentabilidad con la que estamos operando y otros factores que sirven para analizar ampliamente la situación económica y financiera de una empresa. También permite detectar:
• Puntos débiles en la empresa
• Detectar Anomalías
• Formar un juicio para la toma de decisiones
Debemos tomar en cuenta que para cada empresa los indicadores a aplicar irán en función al tipo de empresa ya sea de comercialización o de bienes por lo que hay que saber aplicar los indicadores a cada una de ellas.
Los puntos relevantes para la eficiencia del análisis financiero:
• Detectar debilidades de la empresa para estudiar más a fondo el problema y poder aplicar correctamente los ratios financieros.
• Aplicar métodos de inventario más eficientes de acuerdo a las necesidades de la empresa.
• Llevar un adecuado control contable de manera que sea oportuna y veraz.

jueves, 18 de abril de 2013

Pasos en el Proceso de la Toma de Decisiones.



Determinar la necesidad de una decisión: El proceso de toma de decisiones comienza con el reconocimiento de la necesidad de tomar una decisión, el mismo lo genera un problema o una disparidad entre cierto estado deseado y la condición real del momento.

Identificar los criterios de decisión: Una vez determinada la necesidad de tomar una decisión, se deben identificar los criterios que sean importantes para la misma.
Vamos a considerar un ejemplo:
“Una persona piensa adquirir un automóvil, los criterios de decisión de un comprador típico serán: precio, modelo, dos o más puertas, tamaño nacional o importado, equipo opcional, color, etc. Estos criterios reflejan lo que el comprador piensa que es relevante. Existen personas para quienes es irrelevante que sea nuevo o usado; lo importante es que cumpla sus expectativas de marca, tamaño, imagen, etc., y se encuentre dentro del presupuesto del que disponen. Para el otro comprador lo realmente importante es que sea nuevo, despreciando el tamaño, marca, prestigio, etc."

Asignar importancia a los criterios: Los criterios enumerados en el paso previo no tienen mayor importancia. Es necesario ponderar cada uno de ellos y priorizar su importancia en la decisión.
Siguiendo el ejemplo, cuando el comprador del automóvil se pone a ponderar los criterios, da prioridad a lo que por su importancia condiciona completamente la decisión: precio y tamaño. Si el vehículo elegido tiene los demás criterios (color, puerta, equipo opcional, etc.), pero rebasa el importe de lo que dispone para su adquisición o es de menor tamaño al que se precisa por el uso que se le va a dar, entonces nos encontramos con que los demás criterios son relevantes en base a otros de importancia trascendental.

Desarrollar todas las alternativas: Es la base de la toma de decisiones y no es más que desplegar las alternativas. El tomador de la decisión tiene que confeccionar una lista de todas las alternativas posibles y que podrían utilizarse para resolver el problema.

Evaluar las alternativas: Una vez identificadas las alternativas, el tomador de las decisiones tiene que evaluar de manera crítica cada una de ellas. Las ventajas y desventajas de cada alternativa resultan evidentes cuando son comparadas. La evaluación de cada alternativa se efectúa analizándola con respecto al criterio ponderado.

Seleccionar la mejor alternativa (Toma de decisiones): Una vez seleccionada la mejor alternativa se llega al final del proceso de la toma de decisiones, en el proceso racional. Esta selección es bastante simple. El tomador de decisiones solo tiene que escoger la alternativa que tuvo la calificación más alta.

El tomador de decisiones debe ser totalmente objetivo y lógico a la hora de tomarlas, tiene que tener una meta clara y todas las acciones en el proceso de toma de decisiones llevan de manera consistente a la selección de aquellas alternativas que maximizarán la meta.

martes, 9 de abril de 2013

Coherencia, viabilidad y evaluabilidad.


¿Se estará cumpliendo el objetivo?, ¿Los proyectos realmente están dando el fruto que se esperaba?, ¿Qué tan seguros estamos de la efectividad del plan?

Principales defectos de los proyectos de desarrollo:

Planificación demasiado imprecisa: Desarrollándose proyectos carentes de precisión que presentan múltiples objetivos y en los cuales no se identifican con claridad las actividades.

Responsabilidad gerencial ambigua: Los gerentes de proyectos se resisten a ser considerados responsables del impacto del proyecto.

Poca claridad en el resultado final del proyecto pero mucho énfasis en el cumplimiento de las actividades, en especial las de carácter administrativo-financiero.

Evaluación excesivamente controversial: Al no existir metas claramente definidas, los evaluadores usan su propio criterio para determinar los aspectos positivos y negativos, lo que trae consigo que los resultados se convierten en causa de mayores desacuerdos acerca del éxito o fracaso, en lugar de contribuir al mejoramiento del proyecto.

Dificultad para comparar proyectos de diferentes temas o áreas.

La aplicación de un marco lógico permite un diseño que satisface tres requerimientos fundamentales de calidad en un proyecto de desarrollo: coherencia, viabilidad y evaluabilidad.

Dada la capacidad del método de proporcionar un resumen estandarizado y sumarial del proyecto, ofreciendo una panorámica sistemática, detallada y concisa de los elementos fundamentales del mismo, su planificación, gestión y evaluación, lo hace ser sumamente útil para la presentación y comprensión del proyecto por los distintos actores que participan en el proceso.

Independientemente de la naturaleza y complejidad del proyecto, éste se desarrollará sobre tres bases bien definidas: Identificación, Formulación y Ejecución.

miércoles, 3 de abril de 2013

¿A DONDE QUIERES IR?


No es una pregunta escogida por casualidad. Es una de las preguntas que no podemos eludir si queremos que nuestros negocios o vida profesional vayan bien. Muchas veces estamos tan ocupados con las numerosas actividades que tenemos que realizar a lo largo del día, la lista de tareas es tan amplia que a menudo pensamos que no podemos perder el tiempo en meditar, analizar y decidir cuáles son nuestros objetivos.

Determinar cuál es nuestra meta nos costará un cierto esfuerzo de reflexión pero vale la alegría. El saber qué es lo importante nos permitirá a lo largo del tiempo tomar las decisiones adecuadas para llegar a buen fin. El decantarse por unos objetivos, hará que dejemos de lado otros posibles porque sinceramente no podemos hacerlo todo.

Una vez decidido dónde queremos llegar podemos ir trazando nuestro plan de ruta, organizar el viaje y luchar por conseguir nuestros sueños.

Para conseguir algo, hay que desearlo de verdad, tomar las riendas de tu vida y diseñarte tú mismo el futuro, no dejarlo en las manos de los demás.

Si deseamos que nuestras emprendimientos sobresalgan en un entorno no siempre favorable, es necesario tener siempre un plan y buscar siempre el camino del éxito, si no se abre una puerta, siempre nos quedará una ventana o un espacio por el que seguir avanzando…

Aquellos emprendedores que pueden diferenciarse y aprender más rápidamente que su competencia, responden de manera más eficaz e inmediata a las necesidades específicas de sus clientes y detectan los conocimientos estratégicos necesarios.

Cuente con nuestro equipo de asesores dedicados a ofrecer a su emprendimiento las herramientas precisas.